Sand Castle Winery muda para encolher mangas para superar problemas da cadeia de suprimentos e expandir a distribuição

Mar 05, 2024

A indústria do vinho ainda está a recuperar da pandemia de COVID 2020-2021. Uma pesquisa da Universidade Geisenheim de novembro para o ProWein Business Report descobriu que dois terços dos representantes globais da indústria vinícola pesquisados ​​identificaram a interrupção da cadeia de abastecimento como a maior ameaça aos seus negócios após aumentos de custos. 92% relataram que tiveram problemas de disponibilidade com garrafas de vidro, significativamente mais do que com qualquer outro produto.

Sand Castle Winery, que fica ao longo do rio Delaware, no belo condado de Bucks, Pensilvânia, é uma vinícola que decidiu se afastar de suas garrafas especiais de vidro azul cobalto para encolher mangas que simulavam o azul em uma garrafa de vidro transparente mais facilmente disponível por três atraentes razões:

“Como todas as empresas no país, a COVID fez-nos enfrentar uma decisão sobre como seguir em frente”, afirma o sócio-gerente Chad Sletten. “Aproveitamos esse tempo para girar. Temos um produto único, Alpine Spice, que engarrafamos em uma linda garrafa azul cobalto com rótulo serigrafado. O produto começou a crescer em 2020, passando de algo que as pessoas conheciam desde festivais de vinho e varejistas locais, até ganhar atenção em todo o estado e até mesmo em âmbito nacional, por isso decidimos expandir nossa distribuição. Mas as cadeias de abastecimento não eram fiáveis: mesmo que tivéssemos a sorte de o conseguir, não poderíamos contar com abastecimento no futuro.”

O contato de Sletten na Waterloo Container, George Hall, gerente de vendas do território de Waterloo para a região de Finger Lakes e leste da Pensilvânia, sugeriu que eles usassem mangas retráteis e fizeram parceria com a Syracuse Label para recriar a icônica garrafa azul cobalto e a arte serigrafada original em uma capa retrátil com a mesma aparência.

“É um design de garrafa e rótulo muito específico e único”, diz Sletten, “e queríamos manter a integridade desse produto de 25 anos e honrá-lo. Usamos nossa marca de 25 anos como o momento de mudar para novas embalagens. O novo processo também eliminou algumas etapas, reduzindo drasticamente o custo dos produtos, uma vez que é muito caro adquirir a garrafa de vidro de cobalto e imprimi-la na tela.”

“Chad me disse: 'Preciso de algo escalável que não vá mudar'”, explica Hall. “A solução de manga retrátil fez tudo isso. Passamos de uma garrafa escassa de estilo Riesling alemão, não feita com frequência, para um estoque de pedra (vidro transparente) sempre disponível, feito na Pensilvânia. Acabou sendo 30% mais barato e ainda deu aquele visual icônico azul cobalto com o esquiador alpino. Também permitiu que atingissem o preço no mercado de varejo de que precisavam para o produto decolar.”

A transição e o aumento da embalagem foram bem-sucedidos, e a Alpine Spice cresceu de 90 para 318 lojas, com planos de atingir todas as 603 lojas PA Liquor Board (PLCB). A Sand Castle Winery também fez um impulso no varejo com a Giant Foods, e o produto está na Giant Foods, Weis Supermarkets e Wegmans.

“Nenhum cliente notou a diferença”, acrescenta Sletten.

A história da Sand Castle Winery ilustra a importância de um rótulo que agrega interesse, transmite uma mensagem e gera vendas – algo que as vinícolas sabem que é difícil de fazer. Com os consumidores mais preocupados com o preço do que nunca, uma vinícola precisa capturar a atenção do comprador imediatamente com o aspecto visual da embalagem se quiser aumentar a probabilidade de colocar a garrafa no carrinho.

A rotulagem com manga retrátil é uma solução em rápido crescimento que até mesmo as menores vinícolas podem usar para criar rótulos exclusivos e facilmente personalizáveis ​​que chamam a atenção. As vinícolas podem criar designs coloridos de garrafas cheias que contam sua história e mudam instantaneamente – ou recriam – a aparência de sua embalagem e marca.

“O atual clima económico criou uma necessidade renovada de marketing criativo”, afirma Bobbi Stebbins, Diretora de Marketing da Waterloo Container Company. “Uma superfície de etiqueta de 360 ​​graus oferece mais espaço de marketing. Nas feiras deste ano, os clientes disseram que queriam que seus produtos tivessem uma aparência diferente da concorrência. Ao mesmo tempo, eles são muito conscientes dos custos e desejam o máximo valor por dólar gasto em embalagens. Como há poucos designs de garrafas disponíveis e os moldes de garrafas personalizados podem ser caros, optar por rotular com mangas retráteis é uma ótima maneira de criar interesse visual e adicionar espaço de mensagens a qualquer rótulo. As mangas podem até ser aprimoradas com efeitos especiais e texturas que não são possíveis com etiquetas de papel.”